票据营销规律

票据贴现营销切记掌握好节奏,有一定的章法。企业通常都是上半年(尤其是4月以前)进行开工前准备,因此商业银行上半年贷款投放困难,下半年企业工程大批量上马,银行顺应企业的工程需要可以大量放款。依据这种规律,银行应当上半年大量做票据,以票据业务保证上半年的信贷投放量;下半年大量做贷款,并根据贷款投放的需要,不断转出持有的票据,为新增贷款腾出空间。票据与贷款捆绑逆向操作,保证全年信贷投放的平稳,不大起大落。

因此,上半年票据贴现利率较低,下半年票据利率呈现走高趋势。客户经理开拓票据业务时,一定要把握这条规律,上半年大力开拓票据客户,有时可以打’价格战’,下半年要有意识地调整工作重心,着力做贷款业务,票据要减少投入。

切记,客户经理只有顺应经济规律才会既满足客户的需要,同时又得到银行的有效资源支持,有所作为,如果“逆流而上”,你会头破血流。

银行也可以向企业提供财务顾问建议:企业在制定销售政策时考虑上半年大量收取票据(因为贴现利率较低,企业损失的财务费用不大),下半年以收取现金为主(贴现利率走高,企业的财务费用损失较大)。客户如果手中有票据,一定要在上半年尽早贴现,变现取得现金,下半年宜采取票据背书转让的结算方式。

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